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        劉勝紅:“做老百姓最喜愛的瓷磚產品”

        • 2020-10-17 21:40??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

           人物介紹:“惟楚有材,于斯為盛”,自古湖湘人才聯袂而起、燦若星河。劉勝紅便是湖湘才人之一,人杰地靈的湖湘圣地養育了一批優秀的人才。


          劉勝紅,男,漢族,1965年出生于湖南岳陽,華南理工大學工商管理專業畢業,現任廣東省羅曼締克陶瓷有限公司董事長,并兼任廣東省建筑裝飾材料協會副會長兼黨委副書記,佛山優秀民營企業家代表之一。

          他是80年代最早的一批大學畢業生,1988年畢業于廣東華南理工大學工商管理系,大學畢業后就職于佛山國營龍頭企業佛陶集團擔任要職,經過十幾年的厚積薄發,2000年與志同道合的有志之士創辦了廣東省羅曼締克陶瓷有限公司,他獨具慧眼憑敏銳的市場洞悉能力,在他的帶領下作為廣東本土羅曼締克企業,現下已擁有兩大瓷磚品牌,躋身于全國工業百強企業和中國建筑陶瓷制造特色瓷磚領導品牌,兩大品牌具有“特色瓷磚領軍企業”和“白磚之王”的桂冠。

          他帶領他的團隊一直秉承“愛國、敬業、誠信、友善”的社會價值觀,辦好企業的同時不忘回饋社會,積極投身于慈善和教育事業。以公司名譽資助教育事業---華南理工大學管理學院綜合大樓所有用磚,并成立了“羅曼愛心基金”,傳揚社會正氣。

          他還是陶瓷裝備技術專家,產品研發技術專家,佛山民營企業優秀企業家代表,華南理工大學優秀學子,曾創造多個行業“第一”:和同伴白手起家,打造了中國陶瓷特色瓷磚品牌第一家“羅曼締克瓷磚”品牌;獨立設計完成的“白林仙蹤”產品獲行業唯一“中意獎”獲獎產品;“白磚之王”企業桂冠一直保持行業第一......

          在著名陶瓷之鄉佛山石灣有一家規模不算太大的企業,近年來成為陶瓷業界津津樂道的話題,年增長率高達50-60%,即使在今年疫情影響著各行各業的情況下,今年1月到10月的銷售額仍同比長率30%,不可謂不是業界的奇跡!

          該企業創立于2000年,二十年來,公司秉承做精品,出特色的核心理念,企業產品已囊括大理石瓷磚、白磚、現代仿古磚、現代木紋磚、立體藝術模具磚、大板、特色瓷質墻地磚系列、工程產品系列等,產品豐富,品類齊全,配套完善,花色獨特,規格多樣,成為追求個性,引領時尚的標志性品牌,這就是羅曼企業。

          一、把自己的事情做好

          記者:2020年注定是一個不平凡的一年。面對黑天鵝事件,陶瓷行業表現出了讓人意想不到的韌性,個人認為今年陶瓷行業甚至比去年表現得還要好,請問,劉董今年咱們羅曼企業的經營狀況如何呢?

          劉勝紅:現在回想起來,剛開始也是高估了疫情的影響,也造成后來產品的供不應求。3月15日我們羅曼企業就全線開工,疫情期間,我們采取了線上營銷方式,動員經銷商主動營銷,通過微信、直播等渠道進行線上爆破,通過鼓勵經銷商改變思維模式,促進經銷商綜合素質整體的提升。

          瓷磚與快銷品不同,線上引流只是輔助銷售手段,專賣店仍然是非常重要的銷售渠道。雖然終端店面的客戶不多,但是我們到店成交率比較高,這得益于我們在店面展示、產品花色、質量品質、價格定位和終端服務能力等方面的優勢。如果消費者到店沒有成交,我們會幫助經銷商分析原因,找到癥結所在,幫助他們解決問題。

          因此,盡管受到疫情的影響,我們的經銷商信心還是足的,今年1月到10月羅曼企業的零售渠道的銷售額同比增長了40%,雖然出口出現下滑,但總體銷售額還是增長30%左右!

          記者感悟:“沒有最好 只有更好”是羅曼企業傳承20余年的企業信念,也是被廣泛熟知的企業標簽。近年來,羅曼企業堅持以全球視野謀劃品牌建設,特別是在今年疫情期間,線上線下融合,加強網絡培訓等開放平臺建設,實現了品牌的持續推進和銷量的穩定持續增長,品牌知名度深入人心,品牌價值不斷提升。

          二、金杯銀杯,不如客戶好口碑

          記者:近幾年來,羅曼企業在行業中表現非常搶眼,在很多人感概市場環境不好的情況下,咱們卻能一路高歌猛進,品牌實力和品牌影響力不斷提升!請問劉總,您認為羅曼企業的主要優勢有哪些?為什么?

          劉勝紅:羅曼企業的優勢,我認為具體可表現在形象展示好、花色質量好、價格定位好、服務質量好這幾個方面。

          今年8月份,我考察了多個城市,羅曼企業旗下的兩個品牌在當地都做的不錯。一直以來,羅曼企業都非常注重終端專賣店的形象,終端形象是品牌通往市場與消費者最直接的媒介,塑造與品牌理念相符合的終端形象,凝聚成品牌影響力,也成為全國各區域經銷商突圍的有力武器!

          產品方面,我們提倡“良心庫存政策”,羅曼企業從來不壓庫存,只引導產品銷售。產品的創新研發,充分考慮經銷商的利益。因此,廠家和經銷商的步調一致,產品和政策的落地就非常順利。

          我經常說,企業要站好自己的位置,要有所為而有所不為!羅曼企業關注的是經銷商能否賺到錢,絕不會為了追求銷量而降低產品質量。經銷商找品牌不是為了省錢,而是沖著產品質量來的,如果只是以價格便宜吸引別人,最終受害的還是自己。打價格戰,害人害己。我們羅曼企業要做的是把服務做好,把質量做好,讓消費者用得好。金杯銀杯不如客戶好口碑!

          記者感悟: 金杯銀杯不如老百姓的口碑。親民,自古以來是賢者的堅持和執著,只有做親近老百姓的事情,事業才會更加持久,長盛不衰。羅曼企業堅守“沒有最好 只有更好”的信念,做有情懷的品牌。

          三、做老百姓最喜愛的瓷磚產品

          記者:目前,羅曼企業的產品定位是什么?主打產品是什么?您認為產品研發設計要注意什么?

          劉勝紅:羅曼企業的產品定位是,做老百姓最喜愛的瓷磚產品。目前,羅曼企業主打的產品有大理石瓷磚、模具磚、木紋磚等。大理石瓷磚,紋理質感逼真度高,好打理,性價比高;木紋磚是零甲醛產品,還原天然木材紋理效果;模具磚,是個性化產品代表,也是獨有工藝產品。

          我經常說,企業一定要注重產品創新,如果研發團隊只是一味模仿別人,創新能力就會降低。產品創新研發關注的是消費者需求是什么,從消費者的需求出發。另外,一定要專業人做專業的事!產品的研發設計,一定要由專業的設計師設計,而不是老板自己覺得好,就是一定好。

          記者感悟:專業人做專業的事!做老百姓最喜愛的瓷磚產品!

          四、從實踐中來,到實踐中去

          記者:我們發現近期,羅曼企業在終端的喜報頻頻,我想在這幕后一定少不了終端服務團隊的身影,也離不開品牌的終端幫扶政策的有效落地。請問劉董,羅曼企業在終端幫扶方面有哪些舉措?

          劉勝紅:幫扶經銷商不是打雞血,而是要分析各地經銷商的成功經驗,尋找成功的案例,樹立優秀經銷商典型。經過實踐證明的東西,才是真正的好東西!終端幫扶要接地氣,要從實踐中來到實踐中去!企業市場部主要起到“穿針引線”的作用。事實證明這種模式花費少,接地氣,效果好!

          三人行必有我師!目前,羅曼企業的經銷商和業務團隊充滿正能量。大家你追我趕,相互獻計獻策。

          另外,我們和當地專業的鋪貼施工隊伍合作,幫助經銷商做好瓷磚銷售最后一公里。

          記者感悟:終端幫扶要接地氣,要從實踐中來到實踐中去!接下來,背負著重要的品牌運營符號與承載著品牌夢想的全新終端形象,將迎來一次飛躍。贏在終端,羅曼企業勢在必行!

          五、渠道建設有所為有所不為

          記者:請問劉董,除零售渠道之外,羅曼企業在拓展精裝房、公裝、工程等渠道方面有哪些戰略布局?

          劉勝紅:羅曼企業在工程渠道建設方面也是有所為有所不為!我們更多的與有實力區域性房地產企業合作。檔次低的產品不做,不會因為追求銷量而犧牲產品品質。

          事實證明,高檔產品才會永遠站在頂端。瓷磚首先是裝飾品,然后才是材料,只有注重花色創新,質量與品質,品牌價值才會慢慢提升。陶瓷企業的競爭最終會回歸到花色質感、質量品質、價格定位與服務等方面。不要為賣貨而賣貨,中國制造要往高端發展,陶瓷企業也要做高端產品,才會形成品牌價值。

          記者感悟:有所為有所不為!做高端產品,才會形成品牌價值!

          六、利他思維,讓客戶滿意

          記者:面對未來更加復雜的市場環境,羅曼企業未來的發展方向和目標是什么?

          劉勝紅:為消費者考慮,提供實用,美觀的產品,這就是“利他思維”,能夠為客戶解決什么問題,讓客戶滿意。這也是羅曼企業未來的發展方向和目標。

          其實一個人一輩子做好一件事已經非常不錯了,做企業也一樣!不忘初心,堅持底線,不盲目跟風,有所為有所不為。

          有一句話是這樣說的:“做企業如做人。”從長遠利益來看,企業只有遵循市場競爭的規律,堅守道德和法律的底線,陽光營銷,才能健康持續的發展。

          記者感悟:不忘初心,堅持底線,不盲目跟風,有所為有所不為。

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